Кейс: iLogos

За один квартал нам вдалося збільшити дохід
на сотні тисяч доларів і розширити воронку продажів
з $ 2 млн до $ 15 млн.

Про компанію

Ігровому аутсорсеру iLogos – вже 14 років. Компанія пережила злети і падіння, була на межі закриття, а в 2014 році засновникам довелося евакуювати бізнес з Луганська разом зі співробітниками.

В останні пару років компанія перестала рости і вийшла на плато.

В рамках фонду NTF ми зважилися на перезавантаження нашої портфельної компанії iLogos.

Покрокова реалізація

Аналіз
бізнесу
та біздеву

  • Аудит біздев-активностей iLogos і всіх точок контакту бізнесу з клієнтом – через документацію, пресейл-процес, презентаційні матеріали, комунікацію.
  • Структурування воронки продажів.
  • Визначення цілей в MRR і ARR.
  • Побудова окремого процесу розширення співпраці з існуючими клієнтами.
  • Структурування напрямку New Biz по технологічним вертикалях і географічному принципу.
  • Запуск нової технологічної вертикалі – Unreal Engine.
  • Перезавантаження інбаунд напрямків – правильне позиціонування, оновлення презентацій, запуск системних маркетингових активностей.
  • Регулярна робота з воронкою: з щотижневим трекингом, колективними брейнстормами про ту чи іншу угоду.

Організаційна
структура

  • Оптимізували структуру рекрутинг і продакшен юнітів компанії.
  • Сформували і продовжуємо зміцнювати команду лідів, щоб кожен з них просував необхідні трансформації в своєму юніті – техліди, арт-дирекція, live-ops.
  • Підключили нових техлідів – частину залучили з зовні, частина отримала підвищення на основі перформансу.
Детальніше про кейс

HR і робота
з талантами

  • За кожним напрямком виділили носія культури і цінностей компанії, для драйву трансформації і демонстрації її ефективності на власному прикладі.
  • Ще одним важливим рішенням стало залучення експертизи портфельних компаній для консультацій в HR і рекрутингу.
  • Результати рекрутингового аудиту дозволили прискорити середні темпи закриття позицій з шести до трьох тижнів, хоча ми все ще працюємо над цим показником і плануємо прискорювати роллаут нових проектів на ще більших обсягах.

Продукт

  • Посилили продуктову вертикаль експертизою в Product Ownership.
  • Підготували базу для трансформації в солюшн-провайдера.

Финансы

  • Провели фінансовий аудит.
  • Упорядкували фінансові потоки.
  • Створили систему трекінгу ключових показників прибутковості в міжнародному бізнесі з різними рахунками майже в режимі реального часу.
Детальніше про кейс

Результати та плани на майбутнє

  • Всього за один квартал відбувся стрибок revenue на сотні тисяч доларів, а прибуток виріс на 50% порівняно з попереднім кварталом. І ми на цьому не зупинимося.
  • Зміни в позиціонуванні затвердили iLogos як солюшн-провайдера для топових геймінгових компаній світу – Sony, Disney, Playrix, EA та інших. Нам стало значно простіше із залученням кращих кадрів та талантів. У iLogos є можливість працювати з проектами з багатомільйонною аудиторією, де не просто продають чиюсь голову, а команда безпосередньо привносить свою експертизу і є частиною успіху глобальних ігрових хітів.
  • Ми зробили чимало, але це лише початок перезавантаження. Бачення розвитку на наступні три роки включає в себе багато цікавого. Персональна роль партнерів фонду зараз поступово зміщується в бік overseeing і координації – все більше кроків із реалізації тепер уже на команді iLogos.

Вашому бізнесу також
потрібне перезавантаження?

Подати заявку