Кейс: iLogos

За один квартал нам удалось увеличить доход
на сотни тысяч долларов и расширить воронку
продаж с $2 млн до $15 млн.

О компании

Игровому аутсорсеру iLogos — уже 14 лет. Компания переживала взлеты и падения, была на грани закрытия, а в 2014 году основателям пришлось эвакуировать бизнес из Луганска вместе с сотрудниками.

В последние пару лет компания перестала расти и вышла на плато.

В рамках фонда NTF мы решились на перезагрузку нашей портфельной компании iLogos.

Пошаговая реализация

Анализ
бизнеса
и биздев

  • Аудит биздев-активностей iLogos и всех точек контакта бизнеса с клиентом — через документацию, пресейл-процесс, презентационные материалы, коммуникацию.
  • Структурирование воронки продаж.
  • Определение целей в MRR и ARR.
  • Построение отдельного процесса расширения с существующими клиентами.
  • Структурирование направления New Biz по технологическим вертикалям и географическому принципу.
  • Создание новой технологической вертикали — Unreal Engine.
  • Перезагрузка инбаунд направления — правильное позиционирование, обновление презентаций, запуск системных маркетинговых активностей.
  • Регулярная работа с воронкой: с еженедельным трекингом, коллективными брейнстормами по той или иной сделке.

Организационная
структура

  • Оптимизировали структуру рекрутинг и продакшен юнитов.
  • Сформировали и продолжаем укреплять команду лидов, чтобы каждый из них продвигал необходимые трансформации в своем юните — техлиды, арт-дирекция, live-ops.
  • Подключили новых техлидов — часть привлекли извне, часть получила повышение на основе перформанса.
детальнее о кейсе

HR и работа
с талантами

  • По каждому направлению выделили носителя культуры и ценностей компании, чтобы драйвить трансформацию и показывать ее эффективность на собственном примере.
  • Еще одним важным решением стало привлечение экспертизы портфельных компаний для консультаций в HR и рекрутинге.
  • Результаты рекрутингового аудита позволили ускорить средние темпы закрытия позиций с шести до трех недель, хотя мы все еще работаем над этим показателем и планируем ускорять роллаут новых проектов на еще больших объемах.

Продукт

  • Усилили продуктовую вертикаль экспертизой в Product Ownership.
  • Подготовили базис для трансформации в солюшн-провайдера.

Финансы

  • Провели финансовый аудит.
  • Сделали упорядочивание финпотоков.
  • Создали систему трекинга ключевых показателей доходности в международном бизнесе с множеством счетов почти в режиме реального времени.
детальнее о кейсе

Результаты и планы на будущее

  • Всего за один квартал произошел скачок revenue на сотни тысяч долларов, а прибыль выросла на 50% к предыдущему кварталу. И мы на этом не остановимся.
  • Изменения в позиционировании утвердили iLogos в качестве солюшн-провайдера для топовых гейминговых компаний мира — Sony, Disney, Playrix, EA и других. Нам стало значительно проще с привлечением лучших кадров и талантов. В iLogos есть возможность работать с проектами на многомиллионную аудиторию, где не просто продают твою голову, а ты вместе с командой непосредственно привносишь свою экспертизу и участвуешь в успехе глобальных игровых хитов.
  • Мы сделали немало, но это только начало перезагрузки. Видение развития на следующие три года включает в себя много интересного. Персональная роль партнеров фонда сейчас постепенно смещается в сторону overseeing и координации — все больше шагов по экзекьюшену теперь уже на команде iLogos.

Вашему бизнесу тоже
нужна перезагрузка?

подать заявку